日前，快手（01024）App在首页“团购”板块正式上线独立“外卖”入口，用户可直接跳转至美团（03690）小程序完成核销与配送。

合作共建

快手新上线的“外卖”入口以“省心购”为标签，商品覆盖汉堡披萨、咖啡奶茶等品类。用户点击后需跳转至美团小程序完成兑换券核销，配送由美团骑手承接。有报道称，当前频道内商品约90%来自美团，其余为快手商家自营商品（需商家自配或第三方配送）。

快手官方回应称，此举是“第三方合作共建为主”的延续，集中推介优质餐饮商品，未来将覆盖更多品类。快手以“流量开放+第三方共建”模式切入外卖赛道，战略重心转向为美团等合作伙伴导流变现。

快手与美团的合作始于2021年12月，2024年7月双方宣布，将合作范围在未来三年内扩展至全国“百城万店”。此次独立入口上线，是双方从技术互通迈向流量深度绑定的更进一步。

值得关注的是，快手虽于2024年6月推出团购配送到家服务，但始终未自建配送网络。有分析指出，此举实为规避重资产投入——第三方运力成本高且难控品质，而自建骑手团队需长期投入。京东（09618）此前组建15万全职骑手，仍难比肩美团的运力积累，快手选择暂做“卖水人”更符合其现状。

增长承压

快手加码外卖的核心逻辑在于流量变现竞争压力。

2024年财报显示，其季度营收增速从一季度的16.6%下滑至四季度的8.7%，创上市新低。用户数据亦被抖音拉开差距，Quest Mobile数据显示，截至2025年3月，快手月活5.73亿，同比增4.8%；抖音系则突破10亿，同比增12.3%；二者用户月均使用时长差距近17小时。

在此背景下，本地生活服务成为关键突破口。

快手高级副总裁笑古在2025年战略会上提出“新线城市+AI”方向，试图通过AI技术重构本地服务链路。据澎湃新闻消息，快手二季度外卖支付用户环比增3倍，证实了其用户向即时消费转化的潜力。

与此同时，行业竞争呈现新态势。

抖音选择不同路径，清退外卖小程序后力推“随心团”，以定向邀请品质商户入驻，聚焦“到店+配送”结合模式，但此前抖音曾明确表示“无自建外卖计划”。

此前，抖音曾在2022年与阿里巴巴（09988）旗下饿了么达成战略合作，声称要基于抖音开放平台、以小程序为载体，为用户提供“即看、即点、即达”的全新外卖体验。相关合作在清退外卖小程序后或已终止。

传统“红黄蓝”三巨头则陷入“反内卷”拉锯。美团、京东、淘宝闪购及饿了么在“外卖大战”中密集发放补贴，引发监管部门约谈，后集体发声抵制无序竞争，但针对外卖及即时零售的大战仍然不断外扩至拼多多（PDD）等。