5月13日，影石Insta360正式开启“6•18”预售，意图以全产品线促销抢占消费旺季市场。

然而，一款新品定价意外引发了舆论争议，影石创新（688775.SH）创始人刘靖康亲自下场回应救场，但未能平息风波，反而险些酿成一场公关危机。

火上浇油

此次风波的起点，是影石首款旗舰双摄云台相机Luna Ultra的定价传闻。

此前，有博主在自媒体发文称，影石首款旗舰双摄云台相机Luna Ultra的单机定价为5299元，全能套装为6499元。这一价格不仅迅速引发国内网友热议，海外网民也发文参与，“定价过高”“不会买”的声音一时此起彼伏。

眼看舆论持续发酵，刘靖康5月14日下场回应。他通过个人微博发文称，网传的5299元单机、6499元套装价格属实，但随即补充这“是美国的价格”，并进一步解释“本质是美国卖高一点补贴国内消费者”。

消费者并不买账。界面报道称，眼见舆论风向转变，刘靖康在发文后不久，便将公开微博设成“仅自己可见”，并修改原文后重新设为公开，将海外定价高的原因归结为更商业化的说辞——“海外市场成本更高”。

一句看似讨好国内市场的话，险些酿成公关危机。

刘靖康本意是想通过“补贴论”安抚国内用户，但似乎忽略了影石创新全球化的现实问题——美国作为支撑影石海外业绩的核心基本盘，刘靖康的发言必须兼顾美国消费者情绪。

公开数据显示，2024年上半年，影石在美国市场的营收约8.6亿元，占总营收的23.33%，是其最大的单一国家市场；同期欧洲市场营收占比为20.85%，欧美两大市场合计占据影石全球营收的半壁江山。

影石2025年年报显示，境外营收达66.76亿元，占主营业务收入的69%，毛利率高达47.87%；境内营收占比31%，毛利率42.10%。境内毛利低于境外逾5个百分点。

事实上，海外市场价格高于本土，一直是各大品牌现状。影石自出海以来，国内定价长期低于海外，旗下全景相机、运动相机等旗舰产品，国内官方定价普遍较欧美主流市场便宜10%-30%，镜头、配件等配套产品的海内外价差也稳定在5%-15%。

但因为一句不当的“补贴”论，反而让影石的海外产品销售承压。善于利用社媒与消费者进行沟通的刘靖康，社媒沟通尺度需更加谨慎。

布局承压

从企业运营的定价逻辑看，影石国内价格略低，背后其实是海外市场客观存在的多重刚性成本差异。海外销售需承担高额进口关税、国际跨境物流、亚马逊（AMZN）等平台佣金、本地化营销推广、售后履约、线下渠道建设等费用，叠加海外人力、合规、仓储成本更高，这些支出共同推高了海外终端售价，也是影石长期维持价差的现实基础。

从行业地位来看，影石早已是全景相机赛道龙头，当前全景相机品类全球市场占有率接近80%，在北美、欧洲两大核心市场更是占据主导地位。欧美地区不仅是其营收基本盘，更是品牌未来持续增长的核心增长极。

也因此，对高度依赖海外市场的影石而言，品牌口碑、用户信任直接影响营收业绩。目前这一争议言论已快速蔓延至海外主流社交平台，在Reddit海外科技社区、YouTube、海外户外社群中，已有美国用户吐槽，部分户外博主、数码KOL也开始质疑其品牌定价逻辑，舆论风险升级。

值得指出的是，不仅是海外营收承压，国内市场竞争甚至更为激烈。除了与大疆相互“偷家”、分别进入对方擅长的无人机、运动相机领域外，影石的运动相机还面临更多新进入者的挑战。

5月6日，追觅旗下的光子跃迁首款运动相机LEAPTIC Cube标准版，以2599元开启国内全面预售。这也引起了刘靖康5月10日在朋友圈对追觅创始人俞浩的吐槽。

随着“6•18”临近，众多品牌开启促销，价格争议难免。影石如何用好创始人的社媒发言，已不仅是关涉刘靖康个人的问题，也与公司的营收息息相关。