12月10日，光大证券发布K12教育培训行业深度报告，随着行业出清，行业竞争格局改善，龙头盈利情况逐步恢复（格局优化下龙头网点利用率和教师排课率逐渐提升)，行业至暗时刻已过。

需求刚性，家庭付费意愿高。对于教培行业来说，行业规模=参培率*K12学生人数*客单价，竞争加剧促使参培率逐渐提升，一定程度上抵销了出生人口下滑带来的影响（K12在校生人数预计从2023年起逐渐减少，我们预计到2029年，K12在校生人数约为1.74亿人，较2022减少2472万人），家长对教育支出的低敏感性推动行业稳定增长。

政策属性强，行业逐步规范。K12教育作为基础教育的重要组成部分，发展趋势受政策导向的影响。为打击教育行业乱象，教育部对学科培训的监管逐渐收紧。2021年7月，教育部颁布“双减”政策，对K12教育行业造成了重大影响。2024年2月出台《校外培训管理条例（征求意见稿）》，对原有“双减”政策进行了深化。

“双减”后，头部机构开始转型。学科培训强监管的当下，教培机构开始向素质教育、职业教育等业务拓展；原有业务网点也进行了收缩。新东方以文科培训起家，重视名师效应，面对政策变化时，地方校长的决策权较大，转型方向侧重于内容和文化输出。好未来则以理科培训起家，注重课程体系的标准化和去名师化，转型时更多向科技型企业发展，注重硬件和大模型的搭建。

竞争格局改善，龙头盈利恢复。截至2022年10月，原12.4万个义务教育阶段线下学科类校外培训机构压减96%到4932个，线上校外培训机构从263个压减到34个。竞争格局优化下，龙头经营杠杆释放驱动业绩回暖，盈利能力有望持续修复。