白酒行业仍处深度调整期，增长失速、库存承压、信心转弱，成为普遍现实。

在这样的背景下，“少说话”就成了一张安全牌——降低预期、弱化波动，等待周期过去。

但水井坊做了一个反直觉的选择：业绩承压下，沟通却更为主动、透明。这本身就是一个信号。

第一层信号：不回避周期，而是正面现实。

面对2025年的业绩波动，总经理胡庭洲直言，“数字不好就是不好”。据公告显示，公司预计2025年营收同比下降42%，归母净利润同比下降71%。机构普遍预测，水井坊2026年第一季度业绩仍将承压。

这既反映了行业周期的客观压力，也来自于公司主动调整的阶段性影响。不甩锅外部、不模糊归因，对于市场而言，可解释、可量化，显得更重要。

第二层信号：用高频沟通，回应外部关注。

从2024年中到2025年底，公司累计发布约200份公告，同比增长近11%；同时，通过股东大会、路演、反路演等多种形式，与公募、私募及长期资金持续沟通，让市场更为清晰地理解企业经营节奏和战略路径。

此外，公司还通过分红与回购等方式，把长期承诺转化为可感知的当期回报，进一步稳固市场信心。

第三层信号：主动调整，提升经营质量。

为解决单一品牌覆盖面过宽、易造成消费者认知模糊的难题，水井坊进一步深化“双品牌战略”：“水井坊”聚焦次高端价格带、“第一坊”主攻高端市场，通过清晰定位、资源聚焦，为长期高质量发展打下基础。

渠道端，更是以“稳”为先，维护产品价格带、协同渠道消化库存，加码经销商赋能与资源投入，建立更为稳固的价值共同体。

针对中长期战略的推进情况，胡庭洲坦言，品牌和产品战略进度已达35%至40%。虽然渠道战略因宏观环境影响节奏稍晚于预期，但整体没偏离核心方向。

以不冒进、不短视的务实举措，筑牢经营根基，水井坊在传递的，并不是“业绩没问题”，而是公司知道方向在哪儿，这种可预期性，本身就是企业的重要资产。